本文摘要：躺在专访席上的OPPO全球销售总裁吴强看起来有些疲惫，问问题时有些可以猜中到结尾的话，他想浪费口舌。

躺在专访席上的OPPO全球销售总裁吴强看起来有些疲惫，问问题时有些可以猜中到结尾的话，他想浪费口舌。过去两周，他奔走于吉隆坡、曼谷、深圳，在12月26日Reno 3发布会前赶往杭州。当天发布会群访之后，他还要赶飞机去往下一个城市。

哪怕是多年出征老兵，身处全球手机竞争白热化市场，依然必须面临诸多变局，施展浑身解数。2019年，华为手机在海外遭遇政策黑天鹅，全线膨胀；OPPO连同有限公司的Realme品牌乘势会师，在东南亚、印度市场稳中求进，并通过5G手机，守住欧洲市场空档。小米车祸在欧洲顺利，使得海外市场份额在占有印度之后，更进一步不断扩大。vivo线上渠道拓展还逗留在国内，国外市场依然领先于其它输掉，线下渠道在印度有所快速增长，但整体行进步伐相比之下，略为贞短促。

接下来，5G牌如何打？IoT概念和生态要如何建构？品牌往高端迈向和市场份额多少之间如何均衡？这些问题都将考验着吴强和他的输掉们。小米均衡速度与规模2019年11月29日，小米发布公告，负责管理海外业务的小米高级副总裁王翔晋升为小米集团总裁。这项任命明升暗降，小米海外经常出现大量库存。

现在，海外重任压在了接替者周不受资身上。小米前员工杨彬（化名）告诉他腾讯新闻《潜望》。小米海外分成三个地区，第一是东南亚市场；第二是转入五年之久的印度市场；第三是月转入一年多的欧洲地区。

2019年，东南亚市场取得的是小米品牌在东南亚创建一起，有了一些知名度，不过，缺点是跟当地渠道商、代理商关系没处好，没让别人赚到到钱。为了冲击2018年7月9日港股上市，杨彬称之为，从2018年年初开始，各个渠道开始压货，并且拒绝全款付清。

在印度尼西亚，当地代理商Erajaya库存积压，高峰期超过200万台，差点挂掉。在小米公司销售体系，我来小米三年，水货这个词完全每天都在谈。

杨彬说道。行货是通过官方正规渠道销售过来的手机等产品，而水货不是官方正规化卖出去的东西，有人内部买了货给贸易公司，贸易公司获得货之后，哪个市场了事低就卖给哪个市场，中间赚到差价这就叫作水货市场。

有时候，水货占到海外销售一半。互联网手机经销模式有时不会导致经销僵化，水货可以在其中起着调节作用，在可用品牌前提下清扫库存。生产保持量上的规模，可减少与上游供应商谈判的筹码，降低生产成本。

但是，倚赖水货渠道看起来大麻鸦片，水货贸易商只为赚差价而来，对小米品牌没忠诚度。另一方面，水货起着全球市场趟路起到。小米后来转入的印度、印尼、西班牙，以及最近去的乌克兰等地区，都是前期水货市场得出了相反对系统，后期小米官方渠道第一时间。

2019年，小米在东南亚市场遭到到OPPO系围困，市场份额暂停快速增长。除了OPPO品牌之外，realme利用控股公司OPPO累积的线下门店资源，配以极具性价比的产品攻势，抢走了小米市场。另外还更有了部分小米员工重新加入。

以2019年第二季度为事例，据Canalys数据表明，东南亚智能手机市场总体出货量3070万台。其中，三星第一；OPPO 730万台货量名列第二；vivo 410万台出货量名列第三；小米则以370万台名列第四；realme则以160万台的出货量首次转入了东南亚智能手机市场前五的方位，主要抢走了小米份额。在印度，小米印度负责人马努极力杯葛水货转入，尽仅次于力量保持着比较独立王国。

根据市场追踪机构国际数据公司（IDC）的数据，累计 2019 年 9 月，小米以 27.1% 的市场份额，之后位居印度智能手机制造商第一，但同比去年的 27.3% 有所上升。好消息是，小米在提升单价，小米科技印度公司 2019 财年印度市场的总收入同比快速增长54%，超过 348 亿人民币，该公司 2018 财年印度市场的总收入为 227 亿人民币。近两年，小米在西班牙市场甚有起色。在后台看见西班牙地区有小米手机转录后，小米一方面在西班牙通过月代理商搭起大零售正规渠道；一方面采行了一些手段，较慢转入欧洲运营商渠道。

华为销售设备给全球电信运营商，累积了很多资源。小米通过召募过来的华为前高管，利用涉及人士牵线搭桥，缴纳一些酬金，再行把手机和涉及产品，借道转入运营商渠道。先进设备运营商，合作两三年之后，再行把过桥公司更换掉。双方各取所需。

杨彬讲解，这类似于运载火箭，规模很小时候必须借力中介公司助推，飞到海面，有了二级火箭，就把中介公司毁掉。在乌克兰，小米遇上了前三星代理商，人才和团队基本不必须驻，确保货物供应。

乌克兰代理团队比较独立国家，强势地自己运营，目前小米手机早已沦为该国第一名，每年大约能出100万台手机。乌克兰却是一个较为正面的例子。

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